Ve kterém kroku prodejního procesu se prodejce s největší pravděpodobností poprvé setká se zákazníkem?

2024 Autor: Stanley Ellington | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-16 00:14

Prospekce je a První krok v prodejní proces , která spočívá v identifikaci potenciálu zákazníky , neboli vyhlídky. Cílem prospekce je vytvořit databázi pravděpodobní zákazníci a pak s nimi systematicky komunikovat v naději, že je přemění z potenciálu zákazník na aktuální zákazník.

Co je tedy 7 kroků v procesu prodeje?

Proces prodeje se obvykle skládá z 5-7 kroků: Prospekce „Příprava, přístup, prezentace, vyřizování námitek, uzavírání a následná opatření.

Jaké kroky by měl prodej podniknout, aby kvalifikoval potenciální zákazníky a oslovil je? 5 snadných kroků k vyhledávání potenciálních zákazníků vyšší kvality

1. Prozkoumejte, kvalifikujte se a upřednostněte své potenciální zákazníky.
2. Identifikujte klíčového činitele, který rozhoduje.
3. Ozvěte se a naplánujte si schůzku.
4. Vzdělávejte a plně kvalifikujte potřeby potenciálních zákazníků.
5. Vyřešte námitky a uzavřete prodej.
6. Prozkoumejte, kvalifikujte se a upřednostněte své potenciální zákazníky.

Víte také, jaký je první krok v procesu prodeje?

1. Prospecting: První krok v procesu prodeje, ve kterém potenciál zákazníky jsou identifikovány prodejcem se nazývá vyhledávání. 2. Předběžný přístup: Fáze, kdy prodejce shromažďuje informace o potenciálu zákazníky a rozumí jim před uskutečněním prodejního hovoru se nazývá předběžný přístup.

Jak zpracováváte prodej?

8-krokový prodejní proces

1. Krok 1: Prospekce. Než budete moci cokoliv prodat, potřebujete někoho, komu prodáte.
2. Krok 2: Připojení.
3. Krok 3: Kvalifikace.
4. Krok 4: Prokázání hodnoty.
5. Krok 5: Řešení námitek.
6. Krok 6: Uzavření obchodu.
7. Krok 7: Přihlášení.
8. Krok 8: Sledování.