Lze poptávku předpovídat z historických údajů o prodeji?

2024 Autor: Stanley Ellington | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-16 00:14

Prognóza poptávky může být jak kvalitativní, tak kvantitativní a na rozdíl od nich prognózování prodeje není založeno pouze na historické údaje o prodeji . Ve skutečnosti, prognózování poptávky promítá poptávka pro konkrétní produkt, skupinu produktů nebo prodejní místo, které se liší od prognózování prodeje s minul odbyt příležitosti.

Jak předpovídáte tržby bez historických dat?

7 kroků pro předpovídání bez historických dat

1. Začněte mou současnou finanční situací.
2. Prostudujte si výsledky soutěže.
3. Spusťte různé konzervativní a agresivní scénáře pomocí prognostického softwaru.
4. Průzkum zákazníků a potenciálních zákazníků.
5. Výzkum vnějších faktorů.
6. Počítejte se vším (i v maličkostech).
7. Vyhledejte neefektivitu.

Někdo se také může zeptat, jak předpovídáte prodeje pomocí historických dat v Excelu? Vytvořte předpověď

1. Do listu zadejte dvě datové řady, které si navzájem odpovídají:
2. Vyberte obě datové řady.
3. Na kartě Data ve skupině Prognóza klikněte na List prognózy.
4. V poli Create Forecast Worksheet vyberte buď spojnicový nebo sloupcový graf pro vizuální znázornění prognózy.

Navíc, jak předpovídáte poptávku po prodeji?

Na předpovídat poptávku , začněte tím, že se zaměříte na jeden nebo malý počet produktů, poté si prohlédněte, jak propagace resp odbyt ovlivněná minulost poptávka . Dále se podívejte, co dělají vaši konkurenti, abyste zjistili, zda nenabízejí slevy nebo jiné nabídky.

Jak děláte projekce založené na historických datech?

Exponenciální vyhlazení (ETS)

1. Vyberte data, která obsahují časové řady a hodnoty.
2. Přejděte do části Data > Předpověď > List předpovědi.
3. Vyberte typ grafu (doporučujeme použít spojnicový nebo sloupcový graf).
4. Vyberte datum ukončení prognózy.
5. Klepněte na tlačítko Vytvořit.