Kdo vynalezl spin selling?

2024 Autor: Stanley Ellington | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-16 00:14

Neil Rackham

Kdo zde navrhl koncept spinového prodeje?

The ROZTOČIT prodejní strategie vychází z klasiky Neila Rackhama z roku 1988, “ Spin prodej .“Vychází z 12 let výzkumu a 35 000 prodejních hovorů. Rackham tvrdí, že pro získání větších konzultačních obchodů musí prodejci opustit tradiční prodejní techniky.

Kromě výše uvedeného, jaká je metoda rotace prodeje? ROZTOČIT znamená čtyři druhy otázky úspěšní prodejci se ptají svých zákazníků: Situace, Problém, Důsledky a Potřeba výplaty. vychází z teorie, že vztah prodejní je zaměřen na zákazníka. Vyžaduje to, abyste se přizpůsobili prodejní proces vašemu zákazníkovi a poskytuje osobní řešení.

Kdy byl tedy spin selling napsán?

1988, Je prodej SPIN stále aktuální?

Po zveřejnění v roce 1988, „ SPIN Prodej je stále relevantní a je považován za nejlepšího průvodce řešením problémů. Činí tak vytvářením hodnoty prostřednictvím trvalého vztahu s kupujícím. V dnešním prodejním světě můžete opustit většinu tradičních prodejních technik.