Jaké jsou objektivní standardy vyjednávání?

2024 Autor: Stanley Ellington | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-16 00:14

Objektivní standardy jsou nezávislá měřítka legitimity, která pomáhají vyjednavačům vyhodnotit, co je v dohodě spravedlivé, rozumné nebo přijatelné. Nejsilnější objektivní standardy jsou ty, které jsou založeny na něčem mimo relativní moc, vliv, zdroje nebo zájmy kterékoli strany.

Jaké jsou tedy cíle vyjednávání?

Následující jsou cíle vyjednávání : (c) K odstranění překážek to může být v budoucnu. (d) vykonávat kontrolu nad způsobem plnění smlouvy. (e) Přesvědčit dodavatele, aby společnosti kupujícího poskytl maximální součinnost. (f) Rozvíjet srdečné vztahy s kompetentními dodavateli.

Víte také, jaké jsou čtyři zásady vyjednávání? Kniha obhajuje čtyři základní principy vyjednávání : 1) oddělit lidi od problému; 2) zaměřit se na zájmy, ne na pozice; 3) vymýšlet možnosti pro vzájemný zisk; a 4 ) trvat na objektivních kritériích.

Jaká jsou kromě výše uvedeného objektivní kritéria při vyjednávání?

Objektivní kritéria jsou faktické informace, nezávislé na stranách v jednání , které jsou relevantní k tomu, co by v něm mělo nebo nemělo být dohodnuto jednání . Jako příklad v vyjednávání při nákupu konkrétního vozu bychom se chtěli podívat na to, za co se tento vůz prodává u jiných prodejců.

Jaké jsou 2 klíčové prvky dobrého úspěšného vyjednávání?

Úspěšné vyjednávání vyžaduje, aby se obě strany spojily a uzavřely dohodu, která je přijatelná pro obě strany

• Analýza problémů k identifikaci zájmů a cílů.
• Příprava před schůzkou.
• Aktivní poslech.
• Mějte emoce pod kontrolou.
• Jasná a efektivní komunikace.
• Spolupráce a týmová práce.