Co je Zopa a Batna?

2024 Autor: Stanley Ellington | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-16 00:14

Podmínky jsou BATNA a ZOPA . BATNA znamená nejlepší alternativu k vyjednané dohodě. Vaše BATNA je to, co uděláte, pokud nedosáhnete dohody. The ZOPA je soubor všech obchodů, které jsou pro každou stranu při vyjednávání přinejmenším stejně dobré jako jejich příslušné BATNA.

Co je v tomto ohledu Batna?

BATNA je zkratka, která znamená nejlepší alternativu k vyjednané dohodě. Je definována jako nejvýhodnější alternativa, kterou může vyjednávající strana zvolit, pokud jednání selže a dojde k dohodě. Jinými slovy, párty BATNA je to, co je alternativou strany, pokud jsou jednání neúspěšná.

Stejně tak, co znamená Zopa? zóna možné dohody

Následně je otázkou, co je Zopa v jednání?

Termínová zóna možné dohody ( ZOPA ), neboli vyjednávací rozsah, popisuje intelektuální zónu v prodeji a jednání mezi dvěma stranami, kde se příslušné minimální cíle stran překrývají. Mimo zónu žádné množství jednání by mělo dojít k dohodě.

Jak najdu svou Batnu?

Fisher a Ury nastiňují jednoduchý postup určení vaší BATNA : vytvořit seznam akcí, které byste mohli případně podniknout, pokud nedojde k dohodě; zlepšit některé slibnější nápady a převést je do praktických možností; a. předběžně vyberte jednu možnost, která se zdá nejlepší.