Kdy může dojít ke konfliktu kanálu?

2024 Autor: Stanley Ellington | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-16 00:14

Konflikt kanálu může nastat, když více partnerů prodává stejný produkt na trhu za různé ceny. Nevyhnutelně to vytvoří situaci, ve které vaše kanál partneři musí soutěžit mezi sebou a/nebo s vaším interním prodejním týmem.

Co znamená konflikt kanálů?

Konflikt kanálu dochází, když výrobci (značky) přestanou zprostředkovávat své kanál partnerům, jako jsou distributoři, maloobchodníci, prodejci a obchodní zástupci, prodejem svých produktů přímo spotřebitelům prostřednictvím obecných marketingových metod a/nebo přes internet.

Následně je otázkou, jaké jsou typy konfliktů kanálů? Pojďme se ponořit hlouběji do těchto konfliktů.

• Tři typy konfliktů kanálů, které mohou nastat, jsou.
• 1) Horizontální konflikty kanálů. Příklad konfliktu horizontálního kanálu.
• 2) Konflikt vertikálního kanálu. Příklad konfliktu svislého kanálu -
• 3) Konflikt více kanálů. Související příspěvky:

Jaké jsou tedy důvody konfliktu kanálů?

Mezi příčiny konfliktu kanálů patří:

• Strukturální faktory – špatně navržená struktura kanálů a sladění se segmenty zákazníků.
• Nedostatek zdrojů – příliš mnoho kanálů (nebo distribučních partnerů) soutěží o příliš málo zákazníků,
• Neslučitelnost cílů – hlavní kanál a partneři kanálu mají neslučitelné nebo nesouladné cíle,

Jak řešíte konflikt kanálů?

5 taktik, jak se vyhnout konfliktům prodejních kanálů

1. 1) Upravte svou cenovou strukturu.
2. 2) Upravte svou kompenzaci.
3. 3) Stanovte přiřazené segmenty a/nebo území.
4. 4) Využijte systém registrace zájemců.
5. 5) Úplně se vyhněte přímému prodeji.