Co jsou strategické účty?

2024 Autor: Stanley Ellington | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-16 00:14

A strategický účet je ten, kde je trvalý vztah rozhodující pro úspěch vaší firmy a (stejně důležité) pro úspěch firmy vašeho zákazníka. An účet může být hlavní, ale ne strategický pokud zákazník zachází s vašimi produkty a službami jako se zbožím, které lze snadno vyměnit.

Dále, co je to strategická správa účtů?

Strategická správa účtu (také známý jako klíč správa účtu ) je proces na organizační úrovni, který přesahuje prodej a zahrnuje budování strategický , vzájemně výhodné vztahy mezi společností a jejími klíčovými zákazníky. The strategický účet manažer je klíčovou rolí ve společnosti, která používá SAM.

Kromě výše uvedeného, kolik vydělává manažer strategického účtu? Kolik A Manažer , Strategic Account Manager make ve Spojených státech? The průměrný manažer , Plat strategického Account Managera ve Spojených státech je k 26. prosinci 2019 92 855 USD, ale plat rozsah se obvykle pohybuje mezi 80 467 a 110 665 USD.

Podobně se můžete ptát, co je strategický účetní plán?

Strategické plánování účtu je o vývoji nových nápadů, jak růst účet z hlediska spokojenosti zákazníků, loajality, výnosů a marže. Účelem je vytvořit plán, který pomůže účet tým úspěšně implementuje sdílené strategie účtu.

Jak najdete klíčové účty?

Jak identifikovat klíčové účty

1. Posuďte své zákazníky podle každého kritéria.
2. Dejte skóre mezi 1 (velmi nízké) až 10 (velmi vysoké).
3. Pokud jsou některá kritéria důležitější než jiná, použijte váhu.
4. Nevšímejte si irelevantních kritérií nebo nahraďte svá vlastní.
5. Sečtěte celkové skóre každého zákazníka.
6. Zákazníci s nejvyšším skóre jsou vašimi klíčovými zákazníky.