Obsah:
Video: Jak zvládáte prodejní odpor?
2024 Autor: Stanley Ellington | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-16 00:14
15 STRATEGIÍ VYROVNÁVÁNÍ SE S ODPOREM
- Dělej něco!
- Změňte taktiku.
- Zálohujte a ujasněte si.
- Obejít námitku.
- Přesvědčte své zákazníky, že zlepšují své stávající uspořádání.
- Spolehněte se na své odbyt instinkt.
- Předejít jejich námitce.
- Uvědomte si, že jinde mohou získat produkt nebo službu levněji.
Stejně tak, jakých pět kroků k překonání prodejních námitek?
5krokový postup k překonání prodejních námitek
- První krok: Nejprve předvídejte námitky.
- Krok dva: Vytvořte námitkové odpovědi.
- Krok třetí: Udělejte si domácí úkol.
- Krok čtvrtý: Vstupte do prezentace se správným postojem.
- Krok pátý: Odstraňte námitky jeden po druhém v klidu.
Za druhé, jaké jsou 4 typy námitek? Námitky lze obecně rozdělit do čtyř typů:
- Cena/riziko. Do této kategorie patří ceny, náklady, rozpočet nebo ROI.
- Kvalita služeb.
- Důvěra/vztah.
- Stánek.
Kromě toho, jak řešíte námitku prodeje?
Jak zacházet s výhradami prodeje v 6 krocích
- Proměnění ne v příležitost.
- Poslechněte si námitku, než ji vyřídíte.
- Řekněte to zpět vyhlídce.
- Prozkoumejte důvody.
- Odpovězte na námitku.
- Vraťte se zpět s potenciálním zákazníkem.
- Přesměrujte konverzaci.
Co je to odpor kupujícího?
Zacházení Odpor kupujícího . Je to vzácný případ, kdy prodejce neobdrží odpor z vyhlídky. Podle odpor máme na mysli obavy potenciálního zákazníka ohledně produktu (nebo společnosti) a toho, jak bude fungovat v jejich situaci.
Doporučuje:
Jak zvládáte techniku rozjetého vlaku?
Bandwagon je přesvědčovací technika a druh propagandy, pomocí které spisovatel přesvědčuje své čtenáře, aby většina mohla souhlasit s argumentem spisovatele. Dělá to tím, že navrhuje, aby, protože většina souhlasí, čtenář také
Jak zvládáte své podnikání ve škole?
20 triků, jak vyvážit školu a podnikání 1 – Ujasněte si své priority. 2 – Vyberte si správné třídy. 3 – Vědět, co vás nutí klíštět. 4 – Vytvořte si denní plán útoku. 5 – Nejprve se zaměřte na nejdůležitější úkoly. 6 – Dívejte se dopředu. 7 – Dělejte si přestávky. 8 – Zaměřte se výhradně na daný úkol
Jak zvládáte týmovou diverzitu?
Jak řídit různorodý tým Ujistěte se, že se vaši zaměstnanci cítí oceňováni a zahrnuti do obchodní strategie. Poznejte každého ze svých zaměstnanců jako jednotlivce. Komunikujte s každým zaměstnancem pravidelným poskytováním pozitivní i konstruktivní zpětné vazby. Zacházejte s každým ze svých zaměstnanců spravedlivě a stejně
Jak zvládáte kulturní rozdíly v mezinárodním byznysu?
Následující doporučení však mohou být nápomocná při minimalizaci kulturních rozdílů v mezinárodních obchodních setkáních: Kulturní povědomí. Přijměte, že kulturní rozdíly jsou stejně běžné jako individuální rozdíly. Rozvinout smysl pro kulturní heterogenitu. Buďte flexibilní, ale zachovejte si vlastní identitu
Jak poznáte odpor ke změně?
Chcete-li zjistit, zda byla změna ve vaší organizaci vítána nebo existuje určitý odpor, sledujte následující známky odporu proti změnám: 8 známek odporu vůči změnám. 1) Vyhýbání se novým úkolům. 2) Absence. 3) Snížení produktivity. 4) Špatná komunikace. 5) Nepřijetí nového procesu